Совет №2. Как обучить
сотрудников клиники и получить долгосрочный эффект.
Используйте стороннего тренера
В прошлой рассылке мы
начали разговор об увеличении эффективности от обучения сотрудников клиники.
Совет №1 касался того,
как сделать тренинг максимально персонализированным для каждого участника,
выявив предварительно его индивидуальные слабые и сильные стороны (подробнее)
Сегодня подробнее о
выборе ведущего тренинга. Итак, совет №2.
Нередко в клиниках
обучением занимается непосредственно сам руководитель (директор, главный врач,
старший администратор и т.д.).
Плюс такого подхода – экономия
на стороннем тренере.
Но минусов от обучения
собственными силами намного больше:
1) Далеко не всегда руководители знают суть
вопроса на хорошем уровне. Особенно, когда тренинги касаются продаж, а их
проводит человек с медицинским образованием.
2) В результате обучения участники должны вынести для
себя новые полезные знания. А сотрудник с «замыленным
глазом» вряд ли сможет привнести что-то принципиально новое.
3) Информация, даже крайне полезная, от давно
знакомого человека воспринимается не столь эффективно. Лучший пример этого –
мало, кто из нас прислушивался к замечаниям родителей. Зато к словам стороннего
человека мы относились с большим вниманием.
4) Внутри каждого коллектива есть симпатии и
антипатии. А «поучение» со стороны «любимого» начальника и вовсе могут
восприниматься «в штыки».
5) Продолжением любого тренинга должен быть контроль за практическим применением полученных знаний в
каждодневной работе. А у руководителя, проводившего тренинг, на это может
просто не быть времени.
6) А если все-таки последующий контроль выявил
невыполнения каких-либо рекомендаций из тренинга, то должны последовать
карательные меры. И если они исходят от
коллеги, то это только усиливает внутренний конфликт в коллективе.
В свете всего
сказанного выше, я настоятельно рекомендую приглашать на обучение сторонних специалистов.
Например, я сам лично
НЕ провожу обучения своих сотрудников в «Мед-Тренинге».
Не смотря на то, что я профессиональный бизнес-тренер с 10-летним опытом, я
приглашаю к себе в компанию сторонних специалистов. И уже неоднократно убеждался
в правильности такого подхода.